1P-Negocios

Archivo de Noviembre de 2010

Desde las últimas dos décadas China se ha concentrado de manera muy fuerte en el transporte de carbon y cereales, razón por la cual el país se ha profundizado en el denominado sistema especial de transporte de contenedores.

Su ritmo de crecimiento supera el 9% en la última década, y cada vez se establece con mayor fuerza como el destino comercial de cualquier país emergente.

Aunque el mercado chino constituye una generosa plaza para los comerciantes, su población supera los 1500 millones de habitantes, y pocos países brindan tanta importancia al escenario cultural y a sus tradiciones milenarias a la hora de de hacer negocios. Así que es necesario tener en cuenta algunos consejos que expertos brindan a aquellos que estén interesados en el gigante asiático.

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Uno de los retos para la mayoría de los empresarios es cerrar un negocio exitosamente. Conocedores del tema, recomiendan las siguientes claves que se deben aplicar para concluir a buen término una negociación:

1. Planear la negociación: Antes del encuentro con el cliente hay que saber exactamente qué se ofrecerá, los tiempos, los detalles, inconvenientes y todo lo relacionado con ese tema. Así obtendrá una ventaja, pues cuanta más información tenga, sabrá mejor a qué podrá decir ’sí’ y a qué podrá decir ‘no’.
2. Cuidar la relación con la contraparte: Antes de entrar en la negociación hay que tener unos datos previos al encuentro. Por eso sirve conocer de qué país viene, la cultura, las costumbres, qué se va a negociar, en qué terminos, etc.
3. Tener en cuenta los intereses de las partes: Es común que el empresario vaya con el cliente con una idea: la de imponer su voluntad.
4. Establecer una comunicación: Saber qué quiere el cliente, sus necesidades y hasta información sobre su empresa, entre otros datos, permitirán ofrecer un mejor trato o servicio.
5. Generar alternativas en el negocio: Al abrir la comunicación se puede dar flexibilidad en la negociación. Hay que evitar posiciones rígidas u ofertas inmodificables.

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The Daily así se llamará el primer periódico digital que integra los contenidos de Medios Corp y otros como el diario The Wall Street Journal y el canal de televisión Fox News.

Esta es la primera apuesta que hacen los diarios impresos a los digitales, un negocio de salvación que les permitirá reducir los costos operativos e incrementar las ventas de publicidad y el número de lectores.

Los últimos meses han dejado bajas en la circulación de importantes medios, los periódicos estadounidenses por ejemplo, cayeron un 5.4% en ventas de publicidad y un 5% en circulación.

Como respuesta a este fenómeno, grandes empresas en gestión de medios digitales como ICCK.net, y medios impresos como: Publicaciones Semana, El Espectador, El tiempo, en Colombia, y estadounidenses como The Wall Street Journal y el New York Post, le apuestan al sistema de un periódico digital que permita no solo conocer los contenidos, sino además navegar libremente por espacios multimedia.

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Conseguir dinero para iniciar su empresa es uno de los pasos importantes en el proceso del montaje de un negocio. Y probablemente es el que más limitaciones representa para los emprendedores porque usualmente desconocen las alternativas para obtener ese capital que les permita dar el primer paso.

Y es que conseguir financición para un proyecto de negocios resulta muchas veces incómodo sobre todo si tus opciones representan compromisos con terceros. El ideal para todo emprendedor sería poder disponer de sus ahorros o capital propio para evitar el tener que comprometerse con otras personas o entidades financieras, sin embargo es un paso necesario y conveniente cuando se realiza bajo la guía de un buen plan de negocios que te garantice la rentabilidad del negocio que es lo que finalmente los inversionistas buscan.

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